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电商代运营势力版图解读:为何壹网壹创能首登A股?

发布时间:2019/10/02 点击量:
电商代运营势力版图解读:为何壹网壹创能首登A股?

杭州壹网壹创科技股份有限公司以“黑马”之姿正式登陆A股,让人们得以了解中国电商及电商代运营这个行业。

9月27日,深交所正式迎来了一家新成员。壹网壹创在深圳证券交易所创业板上市,公司证券代码:300792,发行价格38.3元/股,开盘后即涨停至55.15元/股。 专注于电商代运营行业的杭州壹网壹创科技股份有限公司以“黑马”之姿正式登陆A股,让人们得以了解中国电商及电商代运营这个行业。

而在此之前,电商代运营企业在A股未曾有过成功案例,监管、投行和企业戏言,“仍在摸着石头过河”。壹网壹创的顺利上市,无疑给这个行业注入了强心剂。

稳定业绩是突围关键

杭州壹网壹创科技股份有限公司成立于2012年4月,系杭州网创品牌管理有限公司发起设立。目前,该公司服务的品牌已经达到40余家,2018年成交总额达65亿。是美妆、个人护理类目多年双十一全国销量第一名,是天猫官方服务商平台认证6星级顶级服务商。

2016年、2017年和2018年和2019年1-6月,壹网壹创营业收入分别为5.07亿元、7.04亿元、10.13亿元、5.59亿元,净利润分别为0.47亿元、1.37亿元、1.62亿元及0.7亿元。

参考在美国纳斯达克上市的宝尊电商,宝尊2016年、2017年、2018年分别实现营业收入33.9亿元、41.49亿元和53.93亿元。净利润分别为0.8亿元、2.1亿元和2.7亿元。

数据显示,壹网壹创已经在2018年开始加速追赶,不断缩小与行业老大宝尊电商的差距。在2018年的营收增长率上,壹网壹创达到了44%,实现了对宝尊的超越。但在净利润指标上,其与宝尊相差无己,这也说明其利润率和盈利能力都远高于宝尊。

专家认为,对比同行,壹网壹创此次能够顺利登陆A股,顺利成为国内电商代运营行业 “第一股”,“稳定的业绩”是关键。

打破对行业的“偏见”

宝尊电商在2014年上市之后,丽人丽妆、若羽臣等电商代运营企业也开始频频向A股发起冲击,但监管机构在面对电商代运营企业时往往会有重重置疑,从公开信息来看,置疑主要集中在两个方面, “大客户依赖”以及“返利模式”。

电商代运营企业客户集中度普遍较高,如宝尊的大品牌客户主要包括英特尔、惠普、耐克等,壹网壹创则与百雀羚、宝洁等保持着持续合作。续签率是决定企业能否持续稳定发展的关键。

相对于监管机构对于“续签率”的担心,与代运营服务商保持紧密合作的众多品牌方则认为,目前国内电商平台“规则复杂,专业性强,时效要求高”,更需要有“专业的代运营服务商提供一站式服务”,同时大品牌商更倾向于与成熟的、有综合运营能力的服务商保持“持续、稳定”的合作关系。

对平台“返利”模式,监管方面多是质疑电商代运营企业关于“返利”的合规、独立性和会计核算等问题。但对于行业而言,“返利是电商代运营企业净利润的主要来源”,根据服务商的服务能力和销售业绩,定期“给予其返利,是稳定零售价格体系、促进产品销售的一种商业惯例”。

天猫服务商拓展支持部对外公布的一组官方数据,也能够让人看到这批品牌背后“最熟悉的陌生人”的发展潜力:“2018年平台认证服务商1000家,星级服务商310家,2018年贡献营业额1500亿,增速高于大盘增速20%”。也就是说,仅将天猫上的有备案统计的1500亿的营业额平分到1000家服务商,每家也能够分食1.5亿的市场蛋糕,更不要说还有大量未计入官方统计的服务商。

面向未来的新能力

而“新零售”背景下,品牌商纷纷将新零售战略作为其增长的新动能,对于代运营服务商的要求也更加全面,“代运营服务商不仅要对行业玩法、规则有所理解,还需要对产品、品牌、消费者有深刻的认知,包括新零售环境下的整合营销能力和品牌建设能力”。

面对市场的变化,宝尊、丽人丽妆、壹网壹创等头部代运营服务商也都开始暗暗淬炼自己的“倚天剑”和“屠龙刀”,铸造面向未来的全新能力。

行业龙头宝尊将“技术”作为打造未来竞争力核心关键词,宝尊CEO仇文彬表示,“在未来的三年当中,我们会用到更多技术手段,把运作效率大幅提升”。从前端到后端,宝尊先后在宝尊云、ROSS运营自动化、SAAS等技术方面进行全面布局,通过技术的创新提升在IT技术、数字营销、物流等核心服务环节的效率。

丽人丽妆则是“从线上走向线下”的忠实拥趸,2017年丽人丽妆在上海外高桥自贸区开设了丽人丽装国际美妆线下消费体验馆设置线下产品体验店。去年,其又接手了韩国品牌Cellapy的线下化妆品店渠道拓展工作,计划大规模开店,“打造智慧门店,布局新零售”。

同样面对未来,壹网壹创董事长林振宇认为,公司的核心竞争力则在“IP链接与设计、整合营销能力、精细化运营”三个方面。

2016年,壹网壹创为“百雀羚”量身设计了“三生花”系列产品,基于对年轻用户的理解和洞察,壹网壹创设计开发了更适合年轻消费者的产品包装、礼盒、限量合作定制产品等,据了解,该系列除了在线上受到用户的欢迎外,逐渐由一个单品衍生成了一个子品牌,甚至还进入屈臣氏等线下渠道,年营业额过20亿,也成为品牌方六年来增长最快速的子品牌。

壹网壹创的独特能力也吸引了大量品牌商的关注,诸如毛戈平、飘柔、雅芳、美肤宝、海飞丝等传统品牌都与其建立了深入合作,并在其手里实现了业绩的持续增长。

“壹网壹创致力于帮助品牌更高效的找到消费者,帮助平台更好的创造业绩,帮助消费者买到更好的产品,成为链接品牌、平台、消费者三者的重要桥梁和伙伴。作为电商生态的活力源,品牌数字化转型的加速器,用数字化技术去实现更多商品和人的新连接”。

同样面对未来,壹网壹创董事长林振宇认为,公司的核心竞争力则在“IP链接与设计、整合营销能力、精细化运营”三个方面。

2016年,壹网壹创为“百雀羚”量身设计了“三生花”系列产品,基于对年轻用户的理解和洞察,壹网壹创设计开发了更适合年轻消费者的产品包装、礼盒、限量合作定制产品等,据了解,该系列除了在线上受到用户的欢迎外,逐渐由一个单品衍生成了一个子品牌,甚至还进入屈臣氏等线下渠道,年营业额过20亿,也成为品牌方六年来增长最快速的子品牌。

壹网壹创的独特能力也吸引了大量品牌商的关注,诸如毛戈平、飘柔、雅芳、美肤宝、海飞丝等传统品牌都与其建立了深入合作,并在其手里实现了业绩的持续增长。

“壹网壹创致力于帮助品牌更高效的找到消费者,帮助平台更好的创造业绩,帮助消费者买到更好的产品,成为链接品牌、平台、消费者三者的重要桥梁和伙伴。作为电商生态的活力源,品牌数字化转型的加速器,用数字化技术去实现更多商品和人的新连接”。

同样面对未来,壹网壹创董事长林振宇认为,公司的核心竞争力则在“IP链接与设计、整合营销能力、精细化运营”三个方面。

2016年,壹网壹创为“百雀羚”量身设计了“三生花”系列产品,基于对年轻用户的理解和洞察,壹网壹创设计开发了更适合年轻消费者的产品包装、礼盒、限量合作定制产品等,据了解,该系列除了在线上受到用户的欢迎外,逐渐由一个单品衍生成了一个子品牌,甚至还进入屈臣氏等线下渠道,年营业额过20亿,也成为品牌方六年来增长最快速的子品牌。

壹网壹创的独特能力也吸引了大量品牌商的关注,诸如毛戈平、飘柔、雅芳、美肤宝、海飞丝等传统品牌都与其建立了深入合作,并在其手里实现了业绩的持续增长。

“壹网壹创致力于帮助品牌更高效的找到消费者,帮助平台更好的创造业绩,帮助消费者买到更好的产品,成为链接品牌、平台、消费者三者的重要桥梁和伙伴。作为电商生态的活力源,品牌数字化转型的加速器,用数字化技术去实现更多商品和人的新连接”。